外贸如何跟客户要模具费

什么是模具费

模具费就是出口企业在生产客户下订单产品需要使用专用模具时,向客户收取的一笔开模费用。模具是为生产某一特定产品而设计和制作的工具,用于为产品快速重复生产不成品或半成品部件。一般来说,模具的费用非常高,需要数十万至上百万元不等。所以模具费的收取就是为了弥补企业为客户专门设计和制作模具所投入的人力、物力成本。

如何向客户说明收取模具费的必要性

外贸企业向客户说明收取模具费的必要性,主要通过以下几方面:

1. 明确告知客户,设计和制作此专用模具需要投入很大人力物力成本。提供模具制作需要消耗的人工费用、材料费用、测试费用等详细估算。

2. 说明为满足客户定制需求,模具设计难度大,修改迭代次数多,这都会带来更高费用。

3. 提出收取一次性模具费,而不是分期收费,可以帮助 cliente 节省后续使用和维护成本。

4. 可以提供其他同行业客户案例,说明业内收取模具费是常规做法。

5. 明确模具费收取标准,公平合理,避免客户产生成本过高的误导。

谈判时应注意事项

外贸企业在与客户进行模具费谈判时,需要注意以下几点:

1. 价格上不宜过多妥协。如果初始报价本已符合成本,不建议轻易降低价格。

2. 可以考虑趋于灵活的定制方式,比如分期收费或收取一定比例的定金等。

3. 主张保留模具成果物的知识产权。

4. 明确后续订单量下降时是否退还部分或全部模具费用。

5. 说明模具将可以重复使用多年,以此来增加价格的说服力。

6. 给客户提供明细的模具费用说明以证实成本的真实性。

事后工作不容忽视

收取了模具费后,企业还应做好以下事后工作:

1. 正确记录并保管好与模具相关的全过程文件与说明。

2. 做好模具的保养与维护工作,延长使用期限。

3. 定期与客户沟通,了解订单需求变化,及时作出调整。

4. 收取模具费后订单量增长,也应给客户退还一定比例的模具费。

5. 模具损坏需要复制,与客户确认责任方和费用承担。

常见问答(FQAS)

问题一:

模具费到底应该收多少?

问题二:

如果订单量下降,是否可以部分退还模具费?

问题三:

收取模具费后,企业是否还需要维护模具?

问题四:

企业收取模具费后,是否可以保留模具设计知识产权?

问题五:

如果模具损坏,谁来承担维修费用?

更新时间:2024-10-23