外贸增长如何拓展市场营销

外贸市场深度挖掘

外贸企业要想获得较快增长,关键是要深入挖掘现有市场,充分了解客户需求。比如可以调研每个国家和地区的消费群体特征,按消费群体细分市场;了解不同产品在不同区域市场的消费热点,针对热门产品研发新品或优化原有产品。此外,还要注意不同区域文化差异的影响,把握每个市场的心理特征,设计出地域特征浓郁的营销方案。

拓展新目标市场

随着一带一路沿线国家经济水平的提升,这些建设中的国家和地区正形成新的潜在客户群。外贸企业可以考虑拓宽目光,打入一些曾经较少关注但前景广阔的新市场,如东南亚国家联盟国家等。此外,随着中东国家改革开放的加深,也是一个广阔的潜在市场。进入新市场前需要进行详细调研,了解其政治、经济、文化环境,选择合适的进入方式,用适合当地文化的产品和营销策略开拓新客户群。

开展多渠道营销

传统的展览会、贸易洽谈会等线下活动成效明显,但随着网络科技的发展,线上营销也越来越重要。外贸企业可以在主流B2B电子商务平台设立旗舰店,通过多语种照片和视频向客户展示产品特色;同时也要注重在搜索引擎和社交平台进行产品和企业关键词广告投放。此外,利用网站和移动端APP,实现产品在线定制,实现“店到户”的全过程服务。多渠道协同覆盖更多潜在客户,提升品牌影响力和转化率。

促进客户共成长

与长期合作客户保持互利共赢的合作关系对外贸企业来说很重要。一方面要为客户提供定制化的售前咨询与售后服务,解决其问题;另一方面还要与客户积极探讨新的商机,共同研发新产品以满足不断变化的市场需求。还可以和大客户探讨共同拓展新市场的可能性,实现资源互助。只有让客户也能从中获益,否则长期合作将难以持续。

培养综合营销人才

在快速变化的大外环境下,外贸企业需要拥有具备全球视野和多 disciplinary背景的综合营销人才来制定和执行跨地域与跨行业的综合营销方案。培养这样的人才需要从源头抓起,与高校合作进行“学院+企业”的人才培养模式;也可以选拔内部有潜力的员工出国深造或派遣到重要市场工作锻炼。同时还要建立完善的培养机制和激励政策,吸引和留住这类高端人才为企业服务。

常见问答(FQAS)

问题一:如何深入挖掘现有市场?

深入挖掘现有市场,关键是要了解每个国家和地区的消费群体特征,以及不同产品在不同区域市场的消费热点。同时还要注意不同区域文化差异的影响,设计出地域特征浓郁的营销方案。

问题二:怎样拓展新目标市场?

进入新市场前需要进行详细调研,了解其政治、经济、文化环境,选择合适的进入方式,用适合当地文化的产品和营销策略开拓新客户群。一带一路沿线国家以及东南亚国家联盟国家都有很大潜力。

问题三:如何开展多渠道营销?

通过主流B2B平台设立旗舰店,利用网站APP实现“店到户”服务,同时在搜索引擎和社交平台进行关键词广告投放,实现线上和线下多渠道融合营销。

问题四:如何与客户共成长?

与长期客户保持互利共赢关系,为客户提供定制服务,并与客户共同研发新产品新市场,实现资源互助共成长。

问题五:如何培养综合营销人才?

与高校合作开展“学院+企业”培养模式,选择内部人员出国深造,建立完善的培养机制与激励政策,吸引和留住这类高端人才。

更新时间:2024-11-23